Robfu, el marketplace para mueblistas

Tipo de organización: 

Nombre: Robfu Spa.

Ciudad: Santiago

País: Chile

Equipo: Marcelo Torres, Jan Mikeska

Sitio Web: https://robfu.com/

Innovación y diferenciación

Robfu es un marketplace enfocado en la industria de fabricación de muebles en base a paneles de MDF, ofrecemos a mueblistas, diseñadores o arquitectos un software CAD/CAM de uso gratuito, muy simple e intuitivo de usar que en solo minutos entrega una cotización final con todos los materiales a ocupar y la optimización de cortes de los paneles MDF, así al momento de hacer la compra, robfu coordina el retiro de los materiales, para luego enviar a cortar y mecanizar los diferentes gabinetes del proyecto. Nuestro objetivo es multiplicar la productividad de nuestros clientes al ofrecer una cotización y planos en minutos, así despachamos los materiales dimensionados en pocos días. Al ser una plataforma o marketplace nos quedamos con un % de la venta de los materiales vendidos. Como modelo de gobernanza interna, los diferentes proveedores elijen los valores de venta, ofertas y novedades a ofrecer a los diferentes usuarios de robfu, además al vender sus productos en nuestra plataforma los proveedores van a obtener estadísticas de uso y preferencias de uso de materiales, no solo en función de las ventas, sino que, en función de las preferencias de diseño, de esta forma podrán mejorar su cadena de suministro.

Mercado

Inicialmente vamos a ser una empresa B2B enfocados en fabricantes de cocina pequeños y medianos que sean activos digitalmente ya sea con el uso de PC o smartphones. Actualmente solo tenemos competidores indirectos, estos son las diferentes cadenas ferreteras que venden los insumos necesarios para la fabricación de muebles, pero que posteriormente también podrán vender sus productos en nuestro marketplace, esto brinda una oportunidad adicional de crecimiento y expansión para ellos, ya que actualmente algunos solo ofrecen venta online y un optimizador de corte. Existen otras empresas que ofrecen software de diseño (gratis o pagados), pero no funcionan como marketplace

Equipo y competencias

Somos 2 cofundadores 1.- Marcelo Torres, CEO, Ingeniero mecánico, más de 15 años trabajando en la industria de fabricación de muebles, fundador de 3 empresas del rubro, primero una oficina de diseño, después una fábrica de muebles por 6 años y posteriormente importando y distribuyendo Abet Laminati, que es la principal fábrica europea de laminados y paneles fenólicos de HPL 2.- Jan Mikeska, CTO, Ingeniero de software, con más de 10 años de experiencia en el diseño de software CAD/CAM especializado en lenguajes de programación iCloud, BackOffice y aplicaciones Ai para la optimización de cadenas de suministro y bodegaje.

Escalabilidad del proyecto

Tenemos un MVP funcionando con la posibilidad de crear proyectos de cocina, cargar gabinetes tipo, modificar 3 volúmenes, cambiar decorativos, elegir quincallería y obtener planos de fabricación y optimizado de paneles. Hemos generado las primeras ventas a algunos clientes seleccionados, si bien cualquiera podría acceder al configurador, nos estamos enfocando en solo 10 usuarios para poder hacer las mejoras que estos nos comentan y aprendiendo según el uso. Tenemos más de 2000 posibles clientes inscritos en el CRM que han sido cedidos por algunos de nuestros proveedores. Estamos inscribiendo el modelo de negocio con la ley de derecho de autor

Estrategia Go to market

Para crecer exponencialmente estamos terminado de desarrollar el código del software, centrándonos en los algoritmos de cubiertas y de Ai para la cadena y predicción de suministros, Además de la medición de huella de carbono de todos los insumos, nos tomara 11 meses. Tenemos acuerdos con los principales proveedores de insumos para vender en nuestra plataforma y contamos con más de 20 proveedores de mecanizado (CNC, paneleras, etc) que nos convierte en la “fábrica” más grande del país sin tener siquiera 1 martillo. Nos adjudicamos 2 fondos Corfo por 70.000USD, hemos participado en la aceleradora de Autodesk y MasisaLab

DOCUMENTOS ADJUNTOS


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